Las tendencias en los regalos de empresa muestran un claro cambio hacia el uso inteligente de los regalos promocionales personalizados, en el que las empresas buscan no solo gestos simbólicos, sino también un impacto medible que respalde objetivos comerciales más amplios. En una era de trabajo híbrido, mayor enfoque en la sostenibilidad y estrategias de marketing que difuminan las líneas entre el mundo digital y el físico, la pregunta «¿Los regalos corporativos realmente valen la pena?» se está volviendo crucial para cualquiera que tome decisiones sobre presupuestos y retorno de la inversión.
En este artículo, intentaremos explicar por qué es importante medir el retorno de la inversión de los regalos corporativos, cómo hacerlo de forma sensata y qué métricas hay que seguir para que pueda obtener un valor real para su marca y efectos comerciales a largo plazo al elegir los regalos.
El retorno de la inversión, o ROI, significa evaluar la rentabilidad del dinero invertido. En el contexto de los regalos publicitarios, es por tanto una medida del impacto y el beneficio que una empresa ha obtenido a cambio de los fondos invertidos en regalos corporativos y publicitarios.
El ROI no es necesariamente una cifra financiera, sino que puede ser una combinación de métricas financieras y no financieras que, en conjunto, muestran el valor de los productos en su totalidad.
Todas las empresas quieren que cada euro que gastan en actividades promocionales les reporte una mayor visibilidad, mejores relaciones con los clientes y resultados comerciales concretos. Los regalos corporativos, los productos promocionales y otras formas de regalos físicos no son una excepción, ya que se han convertido en parte de las estrategias de crecimiento y fidelización.
En la práctica, los regalos empresariales o publicitarios pueden:
Si no sabemos cómo evaluar los regalos, corremos el riesgo de que sigan siendo solo un gasto, en lugar de una inversión estratégica con resultados medibles.
Antes de elegir los regalos corporativos o los materiales promocionales, debe saber qué quiere conseguir. Los objetivos más comunes son:
Si sus objetivos son medibles (por ejemplo, +15 % de ventas o +25 % de tasa de respuesta), será más fácil evaluar su ROI más adelante.
Para comprender el impacto de los artículos publicitarios, es necesario realizar un seguimiento de los datos tanto antes como después de la campaña de obsequios. Estas comparaciones proporcionan una visión clara de los cambios.
Ejemplos de datos útiles que se deben recopilar:
Los KPI (indicadores clave de rendimiento) son indicadores clave del éxito que le ayudan a cuantificar el retorno de la inversión de los regalos publicitarios. Los KPI para los artículos promocionales pueden variar, pero a menudo incluyen:
La medición de una combinación de KPI financieros y no financieros proporciona una visión más completa del verdadero valor de los productos publicitarios.
Para calcular el ROI, primero debe comprender los costes asociados a los productos promocionales. Estos incluyen:
Por ejemplo, si gastó 5.000 € en regalos publicitarios y estos regalos ayudaron a generar 15.000 € adicionales en ventas, el ROI es fácil de calcular y presentar como una cifra o un porcentaje claro.
Una vez que tenga sus KPI y sus costes, puede comenzar su evaluación:
ROI = (beneficios – costes) / costes × 100
Si los beneficios (por ejemplo, ingresos adicionales, mayor fidelidad, mayor reconocimiento de la marca) son superiores a los costes, el ROI es positivo. Es importante incluir todos los efectos visibles e invisibles de los productos corporativos.
Una vez que una empresa comprende cómo medir el ROI, también puede utilizar este conocimiento a la hora de elegir los regalos publicitarios adecuados. En lugar de regalos generales e impersonales, comienza a centrarse en artículos que tienen una gran utilidad y reconocimiento en la vida real.
Independientemente de su objetivo, hay características de los regalos que suelen tener un efecto medible y positivo:
Ejemplo: materiales promocionales como camisetas, bolsas de la compra o gadgets tecnológicos que se pueden utilizar varias veces, aumentando así la visibilidad de su marca.
La empresa encargó regalos publicitarios (por ejemplo, camisetas y otros materiales promocionales) por valor de 3000 € para la feria comercial. Tras el evento, analizaron:
Si los ingresos adicionales totales ascendieron a 10 000 €, el ROI es positivo e indica un claro valor añadido de los regalos.
Otro ejemplo es analizar la tasa de recompra de los clientes que recibieron productos publicitarios en comparación con los que no los recibieron. La diferencia en la fidelidad o las recompras puede utilizarse como indicador del ROI a largo plazo.
Medir el ROI no siempre es fácil, y las empresas suelen cometer los siguientes errores:
Para evitarlo, es recomendable establecer mediciones básicas antes de obsequiar a alguien un regalo y supervisarlas periódicamente a lo largo del tiempo.
La eficacia de los regalos no comienza con el producto, sino con el socio adecuado. Cuando se trabaja con un proveedor experimentado que comprende sus objetivos comerciales, los regalos se convierten en una inversión bien pensada en lugar de un simple gasto.
En Habeco Regalos Publicitarios, ayudamos a las empresas a elegir soluciones que crean valor a largo plazo, mayor visibilidad y un impacto medible. Nuestros puntos fuertes se basan en un enfoque integral y una práctica probada:
Este enfoque permite a las empresas elegir regalos asequibles, útiles, estéticamente agradables y estratégicamente alineados con su marca. El resultado es una mejor respuesta por parte de los destinatarios, una mayor fidelidad y un mayor retorno de la inversión.
Póngase en contacto con nosotros y juntos encontraremos productos publicitarios que seguirán funcionando mucho tiempo después de haber sido entregados.
En el futuro, los regalos de empresa ya no serán solo una cuestión de amabilidad, sino una estrategia que se puede medir y optimizar. Con objetivos claros, indicadores clave de rendimiento bien pensados y un seguimiento regular de los resultados, el retorno de la inversión de los regalos publicitarios puede convertirse en una ventaja competitiva.
